一个通过分销功能新增百万收入的游乐场营销案例_游乐场管理系统供应商——中山市世软软件科技有限公司
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发布日期:2018-01-30    
这是一个真实的案例。
湖南常德HLCB游乐场的分销模式迄今为止已经为场地额外带来近百万业绩,占线上营业额46.63%。
 
        传统实体店业务较大的收入瓶颈是销售效率,仅仅依靠门店正常人流量来获得顾客,固定的转化率只能带来固定的收入规模,这种收入模式很难突破。
对实体门店来说,要增加收入必须突破门店单点销售的局限。
        大型零售品牌在提高销售效率方面比较流行的方法是建立在线分销体系,海尔集团、志高空调、苏宁、国美以及小米手机等公司都基于移动互联网技术推出了微店策略,鼓励员工、粉丝和社会大众利用自己的影响力和社交关系,在闲余时间利用微店方便地分销产品,获得额外的收入之余,也助力品牌扩大销售的规模。
       例如一个寓教于乐为主题的儿童乐园活动信息被一个幼教机构的老师分享出来时,家长们通常会更倾向于信任和接受。人们发现一个好产品时本来就想分享给别人,而这种分享无意中促使别人产生了消费,分享者又能从消费中获得第三方的奖励,就会形成三方都得益的局面。
分销模式的本质是利用人际网络放大销售效率,因为有更多的人自愿加入到销售过程,产生裂变式的销售效应,能迅速增加场地收入规模,这种获得大型企业认可的成功模式也很值得游乐场学习。
        今天,我们把这种在线分销模式移植到世软游乐场营销系统里,让每个游乐场都可以利用这种技术。
 

分销是世软微营销平台的营销功能模块之一,该功能可以自动生成适用于线上或线下的分销体系,并可以实现自动申请、自动生成分销链接、自动结算分销佣金等功能。游乐场通过分销功能可快速传播游乐场的营销策略;扩大收入规模;获取及和留住顾客的手段;可实现游乐场和顾客双赢的体验效果。

客户案例:

HLCB携手世软科技微营销平台,引领游艺界分销新潮流
        HLCB坐立在常德娱乐占比超过半的超大国际购物中心里, 场内游乐设施丰富,娱乐项目多达50多种,致力打造一个儿童游玩的天堂。
        随着互联网对用户时间加剧占用的趋势,用户的浏览和消费行为都大量停留在互联网上,HLCB越来越深切地感受到新型商业营销模式对移动互联网的需求,经过与世软公司反复探讨,双方提出游乐场在线分销模式的想法,并决定率先试水实践这分销的理念,以此作为一个新的销售突破口。
        2016年11月,基于世软营销系统的在线分销功能在BLCB游乐场上线,该功能允许店长设定分销模式,并自动为分销人员生成在线销售连接,只要发到自己的朋友圈销售,就可以自动生成佣金,客户到店后兑换成IC卡即可使用。
        据负责人透漏,当月成为场地分销员已达上千人次,至今为止通过分销功能已经为场地带来近百万业绩,占线上营业额46.63%,分销员人均每月可获得近千收入。
HLCB是如何进行新模式的推广,并在这么短的时间内发展出上千分销团队的呢?
• 第一批分销商是内部员工,因为员工更熟悉自己的产品,更容易顺利开展分销。通过内部激励及培训,HLCB先将100余名员工全部升级为“分销商”;
• 员工通过售卖分销卡给顾客朋友的同时,也打开了一条潜在财路,售出的分销卡在充值时,分销商就能享受佣金分红返现,激发了员工产生持续不断推销的努力;
• 分销商数量突飞猛进后,就需要对分销商进行优化、系统化、精细化运营。为了更好促进推广员的推广热情,每位分销商推广后成功激活数量需达到100名这个指标方可进行奖励兑现,之后按周结算发放奖励金额。
• 在实施分销的同时,可同步利用世软件系统的其他营销工具,根据不同的阶段、不同的客流特征,有节奏地推出一系列推广和组合促销活动,更加引爆销量。如圣诞节活动,在微官网推出限时抢购优惠套餐,同时,系统配合设置限时使用,刺激抢购的同时,促使会员及时进行消费使用。
 
HLCB分销模式之所以成功,源于运营团队对收入指标的高要求以及强大的执行力,只有不安于现状的态度才能利用更多的工具突破收入的瓶颈,而一个好的场地管理系统不但能辅助场地实施精细化运营,更应该多渠道地创造收入,才能实现系统的价值。
一个不安于现状的场地运营团队,加上一个追求更佳营销效果的世软科技,创造了一个又一个游乐场的收入奇迹。

 
分销是世软微官网3.0版本中的特色功能;
设计初衷:结合当下微信营销主流态势,配合场地经营需要,依靠“推广员”吸引每个客户群及其朋友圈

分销流程图:
分销角色定位:
游乐。褐付ǚ窒?、设置分销折扣、派发分销卡、结算佣金(微官网后台结算派发)

分销商:也称推广员,通过微官网售卖分销卡给自己所属客户,售卡成功即可获得佣金

客人:成为某个分销商名下的客人,其在微官网购买分销充值套餐,分销商也可获得佣金

分销卡:场地派发的预发卡,一经由分销商推广出去由客人购买成功,则分销卡自动激活,可直接来场地游玩,并且自动绑定微官网!

分销其他案例:
可与周边教育机构合作,指定负责人作为分销商(例如幼儿园,老师可作为推广员,家长成为其客人);
可让场地员工也参与分销。


 
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